音乐老师推荐学生买钢琴拿高额回扣成业内潜规则
“进价一万八的立式钢琴，卖给钢琴班的孩子四万九，这一般都是培训班的老师带来的，老师能拿一万多的回扣呢！”近日，一位业内人士A先生爆料了钢琴行业的内幕钢琴老师带学生去指定的琴行买琴，琴行则会给老师高额回扣作为报酬。
-记者暗访
“琴托”这个真的有
3月21日，记者以初学者身份走访了合肥多家琴行，发现确实存在A先生所说的“高报价、吃回扣”现象，琴行老板们也承认在业内这已不是什么秘密了。
琴行称“内幕”不是秘密
2012年3月21日上午，记者来到了宁国路某琴行，这家琴行摆放了二三十架各式各样的钢琴，最便宜的在一万左右，其余标价都在两三万之间，记者看到最贵的是一架黑色“森伯龙”牌的三角钢琴，标价为8.8万。销售人员推荐了一款“珠江”T系列立式钢琴，标牌上定价在两万多，但店家表示：“如果你真的想买，最便宜12800。”随后，记者表示希望让培训班的辅导老师一起来看看琴，这位销售人员却笑着说：“我们建议，不要带老师来。”
她说，老师和琴行都是有合作的，不会向学生推荐品牌钢琴，“像这架珠江钢琴，性价比都很不错，但是如果老师说不好，你是不是就会听老师的呢？”这位销售人员不愿多谈，只说琴行里确实存在一种“老师的琴”，这种琴基本上是一些杂牌子，但是可以拿的回扣比较高，“像品牌钢琴基本上利润都是透明的，老师如果推荐你买这种琴，根本就拿不到什么钱。”
进口钢琴身价遭质疑
3月21日下午记者来到了淮河路某琴行。该琴行老板大方地告诉记者，所谓的“洋品牌”钢琴，其实都是在国内组装的，“其中一些零部件确实是进口的，因为国内还生产不出来，但是你说整架钢琴都是从国外原装进口的，那非常少，而且都要提前预订。”
该琴行的老板给记者算了一笔账，像欧洲的钢琴如果要进口到合肥来，运费、关税都太高了，一架琴都要在十几万，很少有人会买这么贵的琴。
记者之前在宁国路某琴行暗访时，看到一名工作人员向前来买琴的两名家长推荐一款标价5.8万的澳大利亚原装进口钢琴，并承诺最低3万元就可以买到，还可以提供报关单等证明文件。那么，国外的钢琴真的可以以这么便宜的价格买到吗？A先生听后，摇摇头肯定地说：“那是不可能的。”
“钢琴运过来关税收得很高，暂且不说是不是真的进口，就说澳大利亚的钢琴，其实有的还不如中国的钢琴做得好。”据A先生介绍，“在亚洲，除了日本、韩国，中国制造的钢琴也能排到第三位。”现在中国的制琴技术也不错，由于价格低廉，反而大量出口到欧洲地区。
“琴托”大有人在
据业内人士披露，时下，授琴老师帮家长选购乐器，暗地里从琴行吃点回扣，这早已成为琴商与琴师心照不宣、约定俗成的“行业规矩”。琴行里的人通常把这类琴师戏称为“琴托儿”。
据了解，不少家长重视孩子的兴趣培养，学琴人也越来越多。但是，大部分家长对乐器鉴别能力有限，因此一般家长都只好全权委托授琴老师选购。为了争夺客源，不少琴行便与授琴师暗中达成协议，只要引来客源，销售出乐器，琴师就能从中拿到一定比例的回扣。
就在记者选琴的过程中，一名销售人员给了一位名叫玉玉(化名)的钢琴老师的电话，表示如果想要学习钢琴，可以联系这位老师。于是，记者拨打了玉玉的电话，并询问琴行推荐的“珠江”钢琴质量如何，玉玉老师表示，如果经济允许，可以选择“卡瓦伊”品牌的钢琴，“如果以汽车来比喻的话，珠江钢琴就像奇瑞，卡瓦伊就像本田，那肯定是后者质量好”。之后，玉玉老师又称自己教课的琴行在三孝口附近，如果记者想要买钢琴的话，不妨去他们的店里里看看。
爆料一
琴行教师联手拿回扣
A先生告诉记者，这种现象很常见，合肥地区还好一点，下面的县城更为普遍。“城市里琴行多，一般多跑几家，再上网了解一下，差不多能了解行情，像县城里信息比较闭塞，老师推荐买什么不就是什么嘛！”
据了解，合肥目前大大小小的钢琴培训机构和琴行有好几百家，那么，中间环节具体是如何操作的呢？A先生说，这其实很简单。首先，琴行一般都会搜集到教授钢琴的老师电话。“有些是培训班的辅导老师，有的就是私人自己教课。”联系上这些钢琴老师后，就会让他们带着学生到自己的琴行来买钢琴，并给予老师一定的“报酬”，一般是3000到5000不等。“也有一种情况是，琴行和老师先说好推荐哪一款钢琴给学生，老板赚一个定额，其他都是老师的，卖多少钱也由老师定。”
“你在一个钢琴老师那里学了几节课之后，老师都会要求你家里买琴，她会和你说，没琴练习，怎么能学好呢？”据A先生的观察，琴行内80%的买琴人都是由老师带来的。除了钢琴，古筝也是吃回扣的“重灾区”。A先生告诉记者，只有这样的高价乐器才有“操作”的空间，“像二胡之类的，一共才1000多，也没什么回扣好拿。”
爆料二
小品牌琴商爱给高回扣
“挂得高、卖得低”是钢琴行业普遍的做法，A先生给记者举了一个例子，比如，标价3万多的钢琴，可能最终一万多就能成交。可是，如果由钢琴老师带着去，情况就完全不一样了。“老师会假装和琴行的人说，自己也是行内人，打个八折吧，结果学生花了两万多买琴，多出来的自然就是老师的好处费。”
比起价格上的“水分”，质量上的“忽悠”则更令人感到气愤。据A先生介绍，如果是个人去买琴，琴行为了保证自己的声誉，一般都会推荐一些大品牌、质量好的钢琴，但是如果是需要给老师回扣的，他们就会推荐一些杂牌的钢琴，价格还卖得很贵。“店里的钢琴摆在那，光从外表是看不出来好坏的，有的时候老板会让调音师把质量好的钢琴音色调得差一些，把质量差的音色调得好听一点，学生听老师弹，就觉得杂牌的反而好，加上有老师推荐，肯定会买的。”
那么，事后难道就不会有人因为质量问题找上琴行？A先生称，首先家长和一些初学者根本就分辨不了质量的优劣，就算音不准了，他们也不懂；其次，钢琴好不好需要一段时间才能看出来，这时候总不能拿着弹了很久的钢琴再去换，“这些都给了琴行可趁之机，大多数买琴的人都只能认栽了。”